Глубинное развитие навыков продаж Описание: Достигните устойчивого роста показателей вашего отдела продаж через фундаментальную проработку ключевых компетенций. Этот расширенный курс обеспечивает глубокое и последовательное развитие навыков Экспертизы, Убеждения, Подачи и Голоса за счет удвоенного времени практики. ———————————————— ■ Формат программы ▸ Структура: 8 практических тренингов (по 2 академических часа каждый), равномерно распределенных в течение двух месяцев. ▸ Фокус на применении и закреплении: каждая сессия включает интенсивные упражнения, детальный разбор реальных кейсов из вашей отрасли и многократную отработку навыков в смоделированных ситуациях. Удвоенное количество сессий позволяет добиться устойчивого результата. ▸ Экспертный подход: каждое направление ведет специалист с профильным практическим опытом: – Коммерсант (Экспертиза, Убеждение) – Актёр (Подача) – Диктор (Голос) ▸ Максимальная гибкость и глубина: сформируйте курс из восьми тренингов, выбрав оптимальную комбинацию: – Полный охват с углублением: по 2 тренинга на каждое из 4 направлений для фундаментальной проработки. – Фокус на критических зонах: например, 4 тренинга по Убеждению, 2 по Экспертизе, 2 по Подаче. – Индивидуальный микс: любая комбинация по рекомендации наших экспертов, исходя из специфики ваших задач и диагностики потребностей команды. ———————————————— ■ Направления развития
◆ Экспертиза (Глубина знаний и ценность) ▸ Цель: формирование глубокого понимания продукта/услуги и умения адаптировать его ценность под специфические бизнес-задачи клиента. ▸ Актуальность: недостаток экспертизы — основная причина потери доверия и сделок (RAIN Group: 74% проигрышей). ▸ Фокус: детали продукта, конкурентные преимущества, сценарии применения, анализ бизнес‑процессов клиента.
◆ Убеждение (Управление диалогом и аргументация) ▸ Цель: развитие навыков постановки сильных вопросов, активного слушания, построения убедительной аргументации и управления процессом продажи. ▸ Актуальность: неэффективная коммуникация ведет к потере контроля над сделкой (Gartner). ▸ Фокус: техники выявления потребностей, работа с возражениями, стратегии ведения переговоров, фасилитация принятия решений.
◆ Подача (Профессиональное присутствие и влияние) ▸ Цель: развитие уверенного невербального поведения, контроля эмоций и харизмы для усиления доверия и вовлеченности клиента. ▸ Актуальность: невербальные сигналы существенно влияют на восприятие профессионализма и компетентности (Мехрабиан/Кэдди). ▸ Фокус: язык тела, зрительный контакт, управление мимикой и жестами, создание и поддержание позитивного впечатления.
◆ Голос (Ясность, убедительность и контроль речи) ▸ Цель: совершенствование техники речи для обеспечения четкой, убедительной и комфортной для восприятия коммуникации. ▸ Актуальность: качество голосовой подачи напрямую коррелирует с уровнем доверия и ясностью передаваемого сообщения (Quantified Communications). ▸ Фокус: управление темпом, паузами, интонацией, громкостью; дикция; устранение слов‑паразитов. ———————————————— ■ Практические условия и инвестиции ▸ Продолжительность: 8 тренингов, 16 академических часов (общий объем), реализуется в течение 2 месяцев. ▸ Размер группы: 4–12 человек (оптимально для глубокой практики и персонализированной обратной связи). ▸ Стоимость участия: 2 000 рублей с человека за каждую проведенную тренировочную сессию. ▸ Оплата: – Аванс: 48 000 рублей (фиксированная сумма для бронирования курса, диагностики и подготовки индивидуальной программы). – Окончательный расчет: производится по завершению курса по формуле: (Фактическое количество участников на всех сессиях × 2 000 руб.) − 48 000 руб. = сумма к доплате. ▸ Пояснение: учитывается общее количество «человеко‑посещений» за весь курс. ▸ Ведущие: профессионалы с подтвержденным практическим опытом в коммерции, сценическом мастерстве и технике речи. ———————————————— ■ Результаты для бизнеса ▸ Фундаментальное развитие – значительное увеличение времени практики обеспечивает глубокое усвоение и выработку устойчивых навыков. ▸ Долгосрочный эффект – распределенное во времени обучение (2 месяца) способствует лучшему переносу навыков в ежедневную работу. ▸ Максимальная адаптивность – 8 сессий позволяют создать по-настоящему индивидуальную траекторию развития, уделив необходимое время самым критичным для вашей команды темам. ▸ Экономическая эффективность – сниженная цена за сессию (2 000 руб.) при большем объеме делает курс выгодным долгосрочным вложением в команду. ▸ Комплексная проработка – возможность охватить все 4 ключевых навыка с повышенной глубиной или кардинально усилить 1–2 критически важных направления.
▸ Прозрачность и справедливость оплаты – фиксированный аванс гарантирует подготовку, окончательный расчет точно отражает фактический объем обучения (посещаемость).